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    我们为什么要买二手车，不就是因为二手车便宜吗？所以买二手车的关键还是价格的多少，买卖二手车的时候都想有一个好的价格，但一下子就出了实价有点不可能，所以我们可以砍价，那你会砍价吗？下面来教你一些砍价的技巧，希望对你有帮助。
 
    1.同层次车型比价法
 
    同层次的新车，在商场报价方面基本上差不多，但是在二手车方面，更多的是需要从品牌保值率、车型保值率、车辆性价比，后期修理维护的便当程度，修理维护的费用，配件报价许多要素进行考虑。
 
    在砍价方面，尽量选择有可比性的同层次的二手车，进行比照砍价，同层次车的报价差异比照大，比如一样年份的雅阁比帕萨特贵几千到万元左右，这点上一定需要多注意进行活络砍价。多多注重汽车业界新闻和时事新闻，这些方面对车价也是有一定影响的。
 
    2.借车辆瑕疵砍价法
 
    二手车一定不是一辆无瑕的车，这也正是它报价贱卖的联络。而这一点却可以成为采办二手车时的有利法宝。通过你的细心查询，可以仰仗一些无伤大雅的二手车瑕疵作为砍价的有力根据。商家为了顺利出手，一般也可以接受这样的砍价。当然，这样的方法也是有窍门的。
 
    以车辆存在的瑕疵砍价的条件是，这些瑕疵对车辆的功用没有影响。
 
    比如车身有一些未批改的划痕，车辆的轮胎、刹车片快要抵达磨损极限，车辆的减震器功用衰减的很严重，车辆内饰有一些损坏(如：烟灰缸、扶手箱等)，车辆采办之后马上需要进行维护等。这些都可以做为砍价的理由，要掌握好砍价的崎岖和火候，以上这些理由的砍价崎岖一般都在一、两千元之内。

    3.参看新车比价法
 
    在砍价之前，先要晓得商场行情，(二手车可以参看的报价有许多来历，实地商场、4S店、网络信息、广告、教授咨询等。一般二手车的报价当时是由商场的行情抉择的，也便是根据供需联络的不一样有所改动。)自我评估车子的价值和判定自个的心思价位，晓得车价由几种本钱构成(如回收本钱、拾掇本钱、获利空间等)，区分车商所能接受的折让规划。
 
    有的消费者还价时，不管三七二十一先砍掉一大半价值，要晓得车商不会做赔本生意，不切实习的还价反而显得自个不了解行情。可以先用探问的方法晓得为何这辆车子开这个价值，哪些是实习价值，哪些是盈利价值。再与其它二手车经销商的同类车型比照，联络车况，区分它值多少钱适合。
 
    趁旧车的出售冷季、新车、车主急迫兜销等机缘采办，一般捡到贱卖的几率较高，一般年底和6、7月份是出售冷季，可以多多注重。
 
    4.情面砍价法
    
    人心都是肉长的，虽然买家和卖家从利益点上是根柢仇视的，但这不打扫会有一样的观念。咱们可以运用这些细节，对卖家进行心思攻势，不要强硬挑毛病，霸道砍价。可检验和经销商套近乎、拉家常，在这傍边表示出咱们都不简略，挣钱难等等缘由，然后软磨硬泡，让经销商在给予一定崎岖的优惠。
 
    晓之以理动之以情，在这样的攻势下，自单个忘定准细节。也不要太贪心，一味的寻求低价位。因为精品二手车都是有一定本钱的，往往车况好手续全的二手车报价比照坚固，不会有太大的报价水分，一分钱一分货。
 
    5.“塞”价
 
    许多车估客在收车进程中经常会用到“塞”价这种方法，许多兄弟在卖车前都会通过报纸、电话、网络、或二手车商场来咨询自已车辆的报价，但一般很难得到准确的商场行情，车估客一般都会在你询价的时分报一个虚高的报价，因为他了解你是在询价，不是真卖，报高价才华吸引你再次回来，如果上来就报实价，很可能给别的车估客“做菜”。
 
    碰到询价的顾客，车估客一般都会问两个疑问：、今天能卖吗?第二、想卖多少钱?看着随意问的两句话，实习上要判定如何“塞”价，“塞”多少钱。
 
    个疑问是想判定顾客是在询价时间仍是想急卖，自已此时要不要“塞”价，第二疑问是晓得顾客的心里底线，判定“塞”多少钱适合。有时会遇到一些警惕性高的顾客，不作直接的答复，也不要紧，车估客一般都经验丰富，应对自若，比如个疑问，有些询价的顾客会说："报价适合马上就卖"’，那车估客紧跟着会问：“手续带齐了吗?我帮你看看吧!”，一般人不到真卖的一刻是不会带齐全部手续的，或许显得很随意的问一问，是不是换新车呀，新车买好了没有，还会借机跟你侃一通新车品牌的好坏等，都是要判定顾客是在询价仍是马上就能卖。第二个疑问很要害，他是要摸出顾客的心里报价，再有便是有没有被别人塞过，塞了多少，自已要塞多少适合，这个有一定的技术含量。

　　上面就是哈尔滨二手车评估师培训学校帮你介绍的全部内容了，希望对你有所帮助，购买二手车的时候需要多方面考虑，如果还有什么问题或者什么不懂的，欢迎随时联系我们，当然也随时欢迎你的加入。来学习更专业的二手车评估技术和知识。

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